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花同樣的成本，采購外部課程不如自主研發内部課程！
銷售&服務專家：常興老師 — 課程開發中提供管理方法論指導
常興老師：
【華爲大學全球營銷課程優秀設計師和金牌講師】
【華爲公司項目銷售沙盤模拟實戰對抗演練設計師】
【原華爲公司西北片區産品行銷總監】
【美國SPI解決方案銷售&銷售管理與輔導認證講師】
【Esprit Changeware Ltd.“關鍵時刻MOT”認證講師】
25年在企業中高層管理的實戰經曆。98年入職華爲， 期間負責投标和解決方案部門的籌建、人才培養和運營工作。2005年底負責華爲公司級LT運營商寬帶全國招标項目，拿到份額第一。2006年負責西北三省産品銷售和品牌拓展工作，用一年的時間，超額完成公司1.2億銷售任務并拿下戰略性電信網絡改造項目。
07年在華爲大學負責全球客戶經理培訓工作，開發了華爲公司營銷三門精品課程：【顧問式銷售項目運作與流程管理】；【無需讓步的說服藝術—雙赢談判】；【企業大客戶關系拓展與建立】。08年開發出沙盤實戰演練營銷課程【海外市場戰略營銷—九招制勝】。09年負責華爲全球銷售人員營銷能力提升工作。期間遠赴 亞太、中東、中亞、北非、歐洲、獨聯體授課并培養營銷課程講師。三年累計培養2000多名銷售經理，連續三年授予公司級金牌講師。
可開發銷售&服務類課程主題
内化開發課程主題 | 課時 |
客戶關系拓展 | 6 |
專業銷售技巧 | 12 |
商務談判技巧 | 12 |
客戶拜訪技巧 | 6 |
産品推廣七項修煉 | 12 |
高層宣講技巧 | 6 |
銷售項目運作與流程管理 | 12 |
解決方案銷售流程 | 6 |
制定合理決策 | 6 |
沙盤模拟實戰對抗演練項目 | 12 |
客戶服務技巧 | 12 |
課程開發專家：智慧傳承課程開發團隊—項目中提供課程開發流程工具
課程開發模式解析
企業内訓師團隊：3-5人/每門課，參與課程開發與制作，開發企業案例，開發管理工具模闆等
銷售&服務專家常興老師：提供科學化管理理論與方法資料、參與課程内容開發教練輔導、參與課程評審
智慧傳承課程開發團隊：提供課程開發工具模闆，引導課程開發流程，參與課程開發教練輔導與評審
我們融入了目前業界常見與前沿的ADDIE、6D、五星教學法、深層學習法等精品課程開發技術，獨創出“深層學習課程設計模式”，敏捷高效，便于掌握與應用。
專家教練式課程開發工作坊流程 — 3階段5-6天（或4天2晚），輸出銷售服務類課程4-8門，培養内訓師3-4名每課程
章節目錄 | 階段 | ||
一級目錄 | 二級目錄 | 三級目錄 | |
1、課程設計與大綱編制 | 1.1定任務 | 關鍵事項回顧 | 階段一： 2天 |
内容鎖定工具導入 | |||
内容鎖定練習 | |||
1.2定方法 | 教學方法知識導入 | ||
給内容匹配教學方法 | |||
1.3定目标 | |||
1.4定時間 | |||
1.5清邏輯 | |||
2、教學體驗設計與課程開發 | 2.1授課課件開發 | 邏輯設計 | 階段二： 2天 |
多元化教學活動設計 | |||
PPT制作 | |||
2.2課程包制作 | 課程說明書 | ||
講師手冊 | |||
學員手冊 | |||
PPT課件 | |||
3、人課合一授課技能輔導與訓練 | 3.1課堂精彩表達呈現與互動技能訓練 | 階段三： 2天 | |
3.2 内訓師現場人課合一試講認證 | |||
項目咨詢：
Wendy 18513726992 QQ：3107855387
Sabrina 13141369515 QQ：719812950
Fairy 18201923469 QQ：545458751